Los obstáculos y la conducción en las negociaciones

En el entramado de las negociaciones, cada conversación es un viaje a través de un laberinto lleno de oportunidades y desafíos. Este curso ofrece una guía para aquellos que aspiran a dominar este arte, brindando conocimientos y estrategias para superar los retos del proceso de negociación.

La negociación, un proceso complejo y dinámico, se desgrana en este curso, que detalla los nueve obstáculos más comunes y cómo superarlos, incluyendo la crucial gestión del tiempo y ritmo. Es un camino hacia un proceso de negociación eficaz, armado con estrategias prácticas y un enfoque secuencial.

El curso busca cambiar la forma en que los participantes abordan las negociaciones, ofreciendo un enfoque práctico para identificar y manejar obstáculos. Se enfoca en desarrollar habilidades y estrategias que permitan una negociación exitosa, equipando a los participantes para liderar con éxito.

¿Qué aprenderás en el curso?

A lo largo de este programa, los participantes se embarcarán en un viaje de descubrimiento y aprendizaje, donde cada módulo es una pieza clave en el desarrollo de habilidades de negociación avanzadas.

Iniciarán con una introducción a los obstáculos en las negociaciones, comprendiendo su origen y cómo se manifiestan en el proceso. Luego, profundizarán en las dinámicas entre los diferentes tipos de negociadores, explorando las necesidades, intereses, y cómo traducirlos en objetivos claros y cuantificables. Finalmente, se adentrarán en la gestión del tiempo y el ritmo de las negociaciones, una habilidad crítica para el éxito en cualquier ámbito.

A lo largo del curso aprenderás:

• Reconocimiento y manejo de los obstáculos en las negociaciones.
• Comprensión de los roles de los negociadores y su impacto en el proceso.
• Estrategias para la traducción de necesidades e intereses en objetivos claros.
• Importancia de las actitudes en las negociaciones y cómo influencian los resultados.
• Técnicas para promover un enfoque de beneficios mutuos.
• Gestión efectiva del tiempo y el ritmo en cada fase de la negociación.
• Habilidades para crear un ambiente de negociación propicio para el intercambio y la cooperación.

Al concluir el curso, los estudiantes habrán adquirido un conocimiento profundo sobre cómo enfrentar y superar los retos que surgen durante las negociaciones. Estarán equipados con un conjunto de habilidades y estrategias que no solo mejoran su eficacia como negociadores, sino que también fomentan la confianza y seguridad en sus capacidades para alcanzar acuerdos beneficiosos.

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¿A quién está dirigido el curso?

Este curso está diseñado para individuos que buscan mejorar su capacidad para negociar eficazmente, ya sea dentro de un contexto profesional o personal. Es ideal para empresarios, gerentes, líderes de equipo, y cualquier persona interesada en desarrollar habilidades avanzadas en negociación.

Tomar este curso ofrece ventajas significativas: proporciona una base sólida en el arte de negociar, mejora la capacidad de análisis y resolución de problemas, y enseña a manejar las emociones y controlar el ritmo de las negociaciones. Estas habilidades son aplicables en una variedad de contextos, desde el ámbito empresarial hasta las situaciones cotidianas, permitiendo a los participantes lograr resultados más favorables y construir relaciones más fuertes y cooperativas.

Detalles del curso

• Nombre del curso: Los obstáculos y la conducción en las negociaciones.
• Duración: 8 horas aproximadamente.
• Instructores:
  • Fernando Guerra.
• Institución: UNAM
• Plataforma: Coursera
• Categoría: Estrategias de negociación

Temario del curso

• Módulo 1: Introducción a los obstáculos en las negociaciones.
• Módulo 2: Las posiciones de los negociadores.
• Módulo 3: Las fases y el tiempo de la negociación.
• Módulo 4: Obstáculos para la cooperación.

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Tercera parte del programa "Estrategias de Negociación". Mira todos los cursos del programa a continuación: