Los obstáculos y la conducción en las negociaciones

Las negociaciones son esenciales para el mundo empresarial porque permiten a las empresas establecer acuerdos y llegar a un consenso sobre una serie de cuestiones. Las negociaciones también son importantes porque pueden ayudar a las empresas a evitar conflictos y asegurar que todas las partes involucradas están satisfechas con el acuerdo.

En el ámbito de los negocios, se presentan innumerables obstáculos que de alguna u otra forma no permiten que esto se concreten con la mayor facilidad posible, ya sea por el poder, la posición, las emociones o el descontento de los otros. Sin embargo, para evitar que esto entorpezca la posibilidad de obtener óptimos resultados al realizar una negociación, se ha construido el presente curso como una herramienta idónea para analizar la ubicación de los obstáculos que se presentan en el proceso de negociación. Lo cual, permite la previsión necesaria para evitarlos, conociendo cuáles son los más comunes, cómo funcionan las posiciones de los negociadores, cuáles son las fases del proceso y qué obstáculos intervienen para la cooperación.

Detalles del curso

  • Nombre del curso: Los obstáculos y la conducción en las negociaciones.
  • Duración: 8 horas aproximadamente.
  • Instructores:
    • Fernando Guerra.
  • Plataforma: Coursera.
  • Valoraciones:

Temario del curso

  • Módulo 1: Introducción a los obstáculos en las negociaciones.
  • Módulo 2: Las posiciones de los negociadores.
  • Módulo 3: Las fases y el tiempo de la negociación.
  • Módulo 4: Obstáculos para la cooperación.

Tercera parte del programa especializado «Estrategias de Negociación«. Accede a las otras partes del programa desde los siguientes enlaces:


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