Curso de marketing B2B

El marketing B2B, o marketing de empresa a empresa, se enfoca en estrategias diseñadas específicamente para vender productos o servicios a otras organizaciones. A diferencia del marketing dirigido al consumidor final, aquí las decisiones de compra suelen ser más racionales, analíticas y orientadas al largo plazo, por lo que requieren enfoques distintos y mejor planificados.

Entender cómo funciona este entorno es fundamental para quienes desean conectar de forma efectiva con clientes corporativos. Desde la segmentación de mercado hasta la fidelización, el marketing B2B utiliza herramientas específicas que permiten diseñar mensajes claros, optimizar recursos y construir relaciones comerciales más sólidas y rentables.

Este curso ofrece una guía práctica y clara para dominar todos estos conceptos, combinando teoría útil con ejercicios aplicables a situaciones reales. Ideal para quienes desean aprender a atraer, convencer y retener clientes empresariales de manera profesional y eficiente.

Contenido

¿Qué aprenderás en el curso?
¿A quién está dirigido el curso?
Detalles del curso
Temario del curso

¿Qué aprenderás en el curso?

En este curso aprenderás a dominar el mundo del marketing entre empresas paso a paso, desde los conceptos más básicos hasta las estrategias más efectivas y actuales. No necesitas tener conocimientos previos para empezar, solo curiosidad y ganas de aplicar todo lo aprendido a tu propio entorno profesional.

Conocerás las bases del marketing B2B, entendiendo cómo funciona, qué lo diferencia del marketing tradicional y por qué es tan importante saber cómo se toman las decisiones dentro de una empresa cuando se trata de comprar productos o contratar servicios.

Después, avanzarás hacia la segmentación de clientes y aprenderás a identificar cuáles son los grupos de empresas más adecuados para lo que ofreces. Además, descubrirás cómo construir una propuesta de valor que realmente destaque y cómo posicionarte de forma clara en el mercado para que tus clientes potenciales te reconozcan y te elijan.

A lo largo del curso, también conocerás herramientas digitales como el SEO, SEM, redes sociales y marketing de contenidos, pero aplicadas específicamente al entorno B2B. Todo esto acompañado de estrategias como el inbound marketing y el marketing basado en cuentas, que te ayudarán a generar relaciones más cercanas y duraderas con tus clientes.

Otro punto clave será el análisis. Aprenderás a medir el impacto de tus acciones, interpretar los datos más relevantes y usar esa información para hacer ajustes inteligentes en tus campañas, sin complicaciones técnicas ni herramientas difíciles de entender.

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Lo que aprenderás en el curso:

Entender las diferencias entre el marketing B2B y el B2C.
Reconocer cómo toman decisiones de compra las empresas y quiénes participan en ese proceso.
Identificar segmentos de clientes B2B y definir perfiles objetivos específicos.
Diseñar mensajes de valor que comuniquen de forma clara los beneficios de un producto o servicio.
Posicionar una oferta empresarial de forma estratégica frente a la competencia.
Aplicar técnicas de SEO y SEM adaptadas al entorno corporativo.
Usar redes sociales para construir una presencia sólida y profesional en el ámbito B2B.
Implementar estrategias de inbound marketing para atraer clientes potenciales cualificados.
Desarrollar acciones para fidelizar a los clientes y mejorar su experiencia.
Medir y optimizar campañas de marketing B2B mediante el análisis de métricas clave.

Al finalizar el curso, tendrás la capacidad de diseñar, aplicar y evaluar estrategias de marketing empresarial de forma profesional, aprovechando tanto lo digital como lo estratégico, y adaptándote a distintos tipos de clientes corporativos con mayor confianza y claridad.

¿A quién está dirigido el curso?

Este curso es ideal para profesionales del marketing que buscan especializarse en el ámbito B2B. Si ya trabajas en marketing, pero te gustaría entender más profundamente cómo aplicar tus conocimientos a clientes empresariales, este curso te ofrecerá herramientas prácticas que te ayudarán a dar un siguiente paso en tu carrera.

Emprendedores y propietarios de negocios que venden productos o servicios a otras empresas también encontrarán una gran utilidad en este contenido. Aquí aprenderán a estructurar mejor sus estrategias comerciales y a crear relaciones más sólidas con sus clientes corporativos, lo que les permitirá crecer y mantenerse competitivos en el mercado.

Si eres gestor o responsable de áreas comerciales, este curso te proporcionará valiosas estrategias para mejorar la forma en que gestionas las relaciones con clientes y cómo presentar tu oferta de manera efectiva. Sin importar si tienes mucha o poca experiencia, los contenidos son accesibles y directamente aplicables al día a día de los negocios B2B.

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Detalles del curso

Nombre del curso: Curso de marketing B2B
Duración: 8 horas aproximadamente
Plataforma: Edutin Academy
Categoría: Marketing digital / Emprendimiento y negocios / Administración