Curso gratuito de estrategias y estilos de negociación

La negociación es un arte esencial en el mundo de los negocios y la vida personal. La capacidad para negociar eficazmente es clave para alcanzar objetivos y mantener relaciones armoniosas. El curso gratuito "Estrategias y estilos de negociación" explora diversos enfoques y tácticas que te permitirán abordar negociaciones con confianza y éxito.

El curso aborda el concepto del "dilema del negociador", que es la tensión que se presenta al determinar la mejor estrategia para enfrentar una situación de negociación específica. Profundizarás en la Matriz Dual que clasifica los estilos de negociación según su énfasis en los resultados y en las relaciones entre las partes involucradas. A lo largo del curso, aprenderás a aplicar el pensamiento estratégico a tus negociaciones y descubrirás cómo adaptar tu enfoque según el contexto.

Contenido

¿Qué aprenderás en el curso?

Este completo curso en línea te enseñará a identificar los estilos de negociación según los resultados y relaciones en una negociación. Aprenderás a analizar las opciones estratégicas más efectivas en diferentes contextos de negociación, y cómo abordar problemas complejos para satisfacer los intereses y objetivos de todas las partes involucradas.

A lo largo del curso los estudiantes aprenderán:

  • A reconocer y aplicar diferentes estilos de negociación según las necesidades del contexto.
  • A emplear tácticas de negociación efectivas y apropiadas para cada situación.
  • A prepararse adecuadamente para una negociación, incluyendo la investigación y definición de objetivos.
  • A implementar y ejecutar acuerdos de negociación de manera exitosa.
  • A abordar negociaciones internacionales teniendo en cuenta la diversidad cultural y las diferencias en estilos de negociación.
  • A enfrentar negociaciones complejas, abordando problemas multifacéticos y logrando acuerdos beneficiosos para todas las partes.
  • A adaptar su enfoque de negociación según el contexto y las circunstancias específicas.

¿A quién está dirigido el curso?

El curso está diseñado para profesionales que busquen mejorar sus habilidades de negociación y obtener un conocimiento profundo de las diferentes tácticas y estilos disponibles. Para inscribirse en el curso, se requiere haber concluido estudios profesionales, lo que asegura que los participantes tengan una base sólida en el tema. Esta capacitación es ideal para aquellos que desean llevar sus habilidades de negociación al siguiente nivel, tanto en el ámbito laboral como personal, y así enfrentar los desafíos del mundo de los negocios con mayor confianza y éxito.

Detalles del curso

  • Nombre del curso: Estrategias y estilos de negociación
  • Duración: 32 horas aproximadamente
  • Instructores:
    • Daniel Meade Monteverde
    • Luz María Vargas Reguer
  • Institución: Tecnológico de Monterrey
  • Plataforma: edX

Temario del curso

  • Módulo 1: La estrategia dual.
    • Estilos de negociación.
    • Tácticas de negociación.
  • Módulo 2: La estrategia de implementación.
    • Preparación para la negociación.
    • Implementación de los acuerdos.
  • Módulo 3: La estrategia de internacionalización.
    • Diversidad cultural y negociación.
    • Negociaciones internacionales.
  • Módulo 4: La estrategia del contexto.
    • Negociaciones complejas.
    • Las mejores prácticas en negociación.

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